競争激しいSaaS市場を4年間運営したらどうなった？
引用元：https://news.ycombinator.com/item?id=43909986
「＞ Competitors don’t really matter」これマジで図星！
俺も競争が激しいとこにいるけど、競合のガキみたいな創業者が、俺がフィードにいただけなのにSNSでブロックしてきたわ。
でも、それがかえって良かった。すぐに連中のノイズから距離を置いて、SNSの注目を追うんじゃなくて顧客に集中できたからね。
マジでこれだけは言っとくわ。競合を見るな。顧客とマーケットを見ろ。
ハハ！YCの創業者がデモ見た後、訴えてやる、お前のIPは全部俺のものだって脅してきたことあるよ :)
いいね！その時のやり取り、額装でもしとけば良かったね。きっと良い刺激になっただろうし。
電話、録音してあるよ。俺が「たった2週間くらいで作った」って言った瞬間の、そいつのうんざりした顔、プリントアウトできるぜ。
読んだ本にこんな考え方もあったよ。競争が多いってのは、実は良いことなんだ。
誰もいない「ガラ空き」の市場に来たら、可能性は2つ。
1. アイデアの最初の人間。
2. 他のたくさんの人が同じアイデアで失敗した。
2の方が可能性高いよね。
逆に、競合がたくさんいる分野なら、そのビジネスアイデアが持続可能だってことの証明になる。市場がN個の会社を支えられるなら、N+1も支えられるはず。特に新しいものをもたらすならね。
超役立つ洞察だよ、ブラザー！
記事、ただの自慢かと思ったけど違ったね。シェアありがとう。
体験談だけど、証明書アプリ[1]を開発。ターゲット考えず製品化したらユーザー見つからず。
友達がチケット販売で苦労してる話を聞いて、「これまでに作ったもので拡張できるんじゃね？」って思ったんだ（全然そんなことなかったけど）。
それでアプリをホワイトラベルのチケット販売プラットフォーム[2]に拡張したら、みんな使い始めて、証明書機能も使ってくれたんだ（「イベント証明書作れるの？すげー！」って）。
どうアドバイスにまとめれば良いか分かんないけど、言いたいことはわかるだろ。
South Parkのミームみたい。ステップ1：ユーザーを聞く、ステップ2：？？？、ステップ3：利益！
[1] https://news.ycombinator.com/item?id=43483919
[2] https://pentas.id/
一部の協会は、会員にワークショップとかに出てクレジットを集めるのを義務付けてるんだ。年に最低限集めなきゃいけないクレジットがあって、そうしないと会員資格を失うんだよ。
つまりイベント参加した証明ってこと？
これ、俺が考えてる通りなら、イベントに参加した証明になるってことだね。他の国がどうなのかは分からないけど、ブラジルみたいないくつかの国だと、コンピューターサイエンスみたいな学科では”追加時間”が必要で、これは授業とか講義で稼げるんだ。大学にやったって証明するには、参加した”証明書”がいるわけ。たいてい、イベント名と日付、自分の名前が入ったPDFファイルだね。
”競合なんて実は大して関係ない […] 確かに、お客さんが使う前に必要とする”当たり前の機能”はあるけど、それ以上に本当の競合は、自分の製品の認知度がないことなんだ”。
この引用、マジ好きだわ。これって、すごく良い問題領域で解決策を見つけても、分かりやすい競合がいるからって作るのを諦めちゃう、よくある実行麻痺に対処できる考え方だと思う。
すごくバランスが取れてて地に足のついた記事だね。めっちゃ気に入ったよ！
ほんと他のコメントでも言われてたけど、個人的な触れ合いがインディー開発者には最高の武器だわ。だから顧客と話すのが大事。
俺も本業の傍らAndroidアプリ作ってるけど、常に顧客第一で、彼らの困りごとを解決したり提案を実装したりするのを誇りにしてるんだ。共感ってすごく大事。大企業には難しいことだよね。
おすすめの本、チェックしてみるね！
そのAndroidアプリって何？もし一般向けなら、ここで宣伝する良いチャンスじゃん 😊
正直、顧客獲得がめちゃくちゃ難しいと感じる。競合に比べて決して劣ってない、盤石な製品なのに。アクセスはあるのにサインアップが全然ないんだ。たぶん対象ユーザーがプログラマーとか技術系ビジネス向けだからかな。開発はほとんど何でもできるんだけど、マーケティングが俺を殺しにかかってくる。
価格がユーロ表示なのがちょっと気になったな（俺はオーストラリアにいるんだ）。もし既に製品を知ってて必要だって分かってたら問題ないけど、”冷やかし”の訪問者としては、即購入につながらない小さな要因になるかもね。
俺たちも価格はEUROだけにしてるんだ。サーバー代も給料も運用経費も会計コストも全部EUROだからね。主にヨーロッパのお客さんをターゲットにしてるから助かるけど、USD建てにするのは正直難しいんだよね。
マーケティングの経験について教えてほしいな。おすすめの講座とか、試してみて効果あったりなかったりしたチャネルとかある？TwitterとかRedditのコメント欄とかDiscordサーバーで自分のプロダクト紹介してみたんだ。そしたら1週間で30件くらい登録あったんだけど、これじゃ続かないから、他に方法ないか試したいんだよね。
俺も同じこと考えてさ、ヨーロッパだからEUR建てだけにしたんだ。そしたら登録がめちゃくちゃ減っちゃって。EURとUSD両方表示するようにしたらまたお客さん増え始めて、ほとんどUSDで購入してるんだ。会計大変かって？うん。換金レートで損するかって？うん。でももっと儲かってるかって？うん。特定の市場だけを狙うなら別だけど、アメリカの多くの人はEUROなんて知らないかもね。彼らにとってはジンバブエドルみたいなもんだよ。
空気を読まないようで悪いけど、元の投稿者さんはマーケティングがすごく難しいし、まだうまくいってないって言ってるんだよね。だから、おすすめ聞く相手としては一番ダメだと思うよ（悪気はないからね）。あなたと同じ目標とか状況で、今マーケティングで成功してる人にアドバイス聞くのがいいんじゃないかな。
1週間で30登録は十分続くと思うけどな。なんで続かないって言うのか分からないよ。お客さんが別のお客さんを連れてくるんだから。俺なんて週に10件でも欲しいくらいだよ。ブログ（時間かかる）とコールドメール以外は全部試したけど、Redditのコメントが一番効く気がする。
換金レートで損する？うん。＜br＞ベンダーがいる場所によるけど、USDとEURのアカウント両方持てば換金損失を防げるかもね。うちは銀行を2つ使ってて（念のためね）、それぞれEURとかUSDとかいくつかの通貨（CAD、SGD）で入金できて、その通貨のまま残高を持ってるんだ。それでDigitalOceanにはUSD残高で払ったり、BunnyCDNにはEUR残高で払ったりしてる。だからほとんど換金で損することはないんだよ。
たぶん「セールスが必要」ってのは、実際の売り上げじゃなくてセールスチームとか担当者のことじゃないかな。何が悪いのか、どう改善できるか判断するのは難しいね、だってあなたのプロジェクトが何なのか分からないから。もしかしたらランディングページに変な間違いがあって人がドン引きしてるかも？それか、人が実際に困ってない問題を解決しようとしてるか、解決する問題がちゃんと伝わってないのかもね。人が登録すらしない一番よくある理由はこの辺だと思うよ。
成功は実行力が33.333％。マーケティングが勝負の分かれ目だよ。例えば、CursorとかAider、Windsurf、copilotはよく見るけど、clineとかrooは全然見ないし、Supermavenも最初の方に少し見ただけ。CursorはSupermaven作った人のbabble使ってるのに、CursorユーザーでもAiderとかclineは知っててもSupermavenは知らない人が多い。これが答えだよ。P.S. Supermavenとは何の関係もないけど、個人的には毎日使ってる。CursorとかWindsurfは過大評価されてて、いつか買収されてダメになるんじゃないかと思う（WindsurfはもうoAIに吸収されたけどね）。
価格設定考えた？大企業向けだと基本プランが安すぎるとダメなんだよね。購買プロセスが大変で、規制準拠とか不正対策みたいに大事なことで月10ドルとかだと経理が納得しない。その価格帯の小さなベンダーは予算あるかもしれないけど、導入する気が起きないかも。100倍にしたらどうなるか興味あるな。
ああ、問題は確かにあるって信じて。俺、両方の業界に詳しいんだけど、俺のサービスが大きな穴を埋めてるってのは確かなんだ。ただ、コンバージョンさせるのが下手なだけなんだよね。
マーケーサーだよ。君のホームページのUSE CASESって「何でもOK」みたいになってるけど、早い段階でユースケースを絞った方がいい。業界ごとに特別なニーズがあって、自分たちにどう合うか知りたいんだ。ターゲット絞るとマーケティングも楽になるよ。広げすぎるのはfoundersのよくあるミスだよ。サイトデザインはいい。ブランド名「visitorquery」も分かりにくい。「detectvpn」みたいな方が直接的でいいかも。
”Stop being stubborn”ってのはひどい言い方だったね。なんで俺がこんな見下した、侮辱的な返事されなきゃいけないのか分かんないよ。ちなみに、俺たちはUSD建てで価格設定してたんだ。それをやめてもコンバージョンには全然変化なかったんだよ。
B2B？それとも個人向け？オーガニックマーケティングはIG／TTでやるべきだよ。Redditは初期の伸びにはいいけどね。他のプラットフォームならちゃんとやれば何百万も表示される可能性ある。でも、それは多くの人がマジで欲しいものじゃないとね。
もし俺が間違ってたら教えて欲しいんだけど、これあんまりうまく動かないんじゃない？君のページで”Proxy／VPN detected”って出たんだけど、俺プロキシもVPNも使ってないんだよ。
もし間違ってたら教えて。EU企業は収入を現地通貨（EUR）で報告する義務がある。たとえ非EURで受け取っても、取引日のレートでEURとして記録する必要がある。だから、非EURで持ってても通貨変動回避には役立たない。これは会計アドバイスじゃないよ。
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まあ、エンタープライズプランにはあの値段があるけどさ。一番安いプランをこんなに低く設定すると、サービス全体が「重要じゃない」って見えちゃうってこと？
厳しく聞こえたらごめん、でもIP addressとregistered allocationsを比べるのは高度な製品じゃないよ。単にみんなが欲しがってないだけかもね？勘違いしないでほしいんだけど、僕も開発者にあまり評価されない分野で働いてるから気持ちはわかるんだ。Programmer相手に売るのはマジ大変だし、価格に対する反応もムラありすぎ。（Hardwareには何千ドルも出すのに、$1 appsには鼻で笑う。）
It is B2Cだよ。India出身だからTTは無理かな。My productもReels materialじゃないし。Adsは他のoption全部試してからにしたいんだ。
いい例だね。仕事でCursorにお金払ったけど（company credit cardで）、AiderとかWindsurf、Supermaven、cline、rooの存在なんて知らなかったよ。実際、Windsurf以外は君のコメントで初めて知ったんだ。
そうだね。低価格帯のproviderでありつつenterprise productでもあるってmessageは混乱するかも。Folksは君をneat bucketに入れたがるんだ。そこにfitしないと、emotional discomfortを感じるらしい。君のpovでは違っても、customers perceptionとemotional responseがsome of your difficultiesを説明してるかもね。
CloudFlare for exampleはbasically gives it all away、except to the people who make so much money that they want to pay a lot for a few niceties。
＞Ship first, worry about scale later
これよく聞くけど、「shitty code書いて、throw money at it later」って誤解されてない？使ってるlanguageやtoolをちゃんと学べば、後々問題になる悪い決定を避けられるよ。DBaaSのmonitoring featureとか活用しよう。「DBがslow」って原因はいっぱいあるんだ。例えば、PostgresでUUIDv4 PKのwrite-heavy tableにindexed columnsたくさん、medium-large JSON blobsとか入れるとworst nightmare。（約180字）
このcommentすごいね。DB tierにあんまり詳しくないから、final paragraphのreal-world detailsマジ助かるよ。こういうことblogに書いてる？学習方法とかreference materialsでおすすめある？Intuition for good db design掴むにはexperienceが一番だろうけど、expert adviceがあればありがたいな。TIA
I don’t generally blog about it, but I may at some point。For specific discussions on what I wrote about、I recommend (other than reading Postgres’ docs、of course) this [0] and this [1]、and anything else on those sites。If you like technical podcasts、postgres.fm [2] is pretty good。
[0]: https://www.cybertec-postgresql.com/en/hot-updates-in-postgr…
[1]: https://www.enterprisedb.com/blog/impact-full-page-writes?la…
[2]: https://postgres.fm/
＞If you have taken the time to learn your language well, you can avoid a lot of really bad decisions that don’t cost you additional time．From my own experience，I can say that this mindset can easily become an eternal excuse to procrastinate building and shipping． “First，I must perfect my knowledge and tools—only then will I build my perfect product．” But that’s just another form of perfectionism，and often，it’s equivalent to never shipping anything at all．
そうそう，うっかりやっちゃうんだよ．例えば，トランザクション開いたままIDリストをループしてN+1とか引き起こすとか．ORM知らないと簡単だけど，知ってればすぐ解決．言語の例だと，文字列連結より正しい方法を使うとか．単体で大きな差はなくても，小さな改善は積もるから最初からちゃんとやるべき．
＞you’ll have customers that demand you rewrite your app just because they gave you $9
これ，俺も実際に見たことあるわ．客が3日以内に3回メールしてきて，そのうち1通には「時間は貴重だ」って書いてあったんだ．月7ドルのティアで購読して…翌日には解約したんだよ，製品が何をするかすら読んでなかったから…はぁ．
＞Never give away ”unlimited” anything
これはめちゃくちゃ共感できるんだけど，多分違う理由からかな．もう成功してるビジネス内でプロダクトをローンチするところなんだ．見込み客にデモを見せる機会があって，製品の多くの側面について「この部分は無制限です」って言うようにしてるんだ．一方で，上に書かれてることに関連して，大量に使うユーザーがコストになる可能性はあるけど，正直それはありそうにない．でも，提供するものの特定の側面に制限を設けることで，価値があるように見えるんじゃないかって思うんだ．希少なリソースとして扱えばね．
これはもう考えてるだろうけど，買い手としては，サービス提供者にとって実質的なスケールコストがかかるものについて「無制限」って聞きたくないんだよ．それって持続不可能に聞こえるし，後で変わるか問題の原因になりそうだからね．逆に，恣意的な制限がないのは素晴らしい．
そういう無制限の利用って，他の誰かがあなたの利用料を払ってるってこと．プロバイダーの価格が変わったり，成長が鈍化したりしたら，あなたの利用はもう他の誰かに補助されなくなるかもしれないんだ．あなたは自分が使ってる本当のコストを知らずに彼らに依存することになるリスクがあって，それもあなたにとって持続可能じゃないかも．
補足だけど，この推奨は，顧客から明示的に「1つのステータスページと同じ価格で200個なんて上司に言えない」って言われた経験から来てるんだ．彼らの既存の類似サービスのエンタープライズ契約が6桁なのにさ．彼らが支払うことを期待してた価格と比較して，安すぎたんだ．
共感するわ．数年開発してローンチしたけど，全然反応なかった．友達にさえ冷たくされたり…自分の計算ミスだね．モバイルUIも重要だって分かってたけど，時間がなくて後回しにしたんだ．全部は最初からできないね．スケジュール通りだけど期待外れだった．調整と集中が必要だけど，結局は続けることだね．
あなたの反応がないのは90%ひどいモバイルUIのせいだと思うね．モバイルUXは誰にとっても重要だよ．コンテンツクリエイター，あなたのターゲット市場にとっては，めっちゃ重要．他のどんな機能より後回しにしたなら，あなたはそれを過小評価してたってこと．まあ，言う価値があるか分からないけど，Cursor/AI を使ってウェブアプリスタイルをモバイルフレンドリーにするのにすごく良い経験をしたんだ．コピーライティングも少し手伝ってくれたよ．もし俺だったら試してみるかな．厳しいこと言うつもりはないけど，俺の視点では，あなたのモバイルUIがあなたのビジネスを壊してるよ．だからすぐ行動するのがおすすめ．頑張って！
君のサイト見てるけど、モバイル非対応ってデカい免責事項の方が実際のUIよりよっぽど気になるね。特にランディングページとしては全然大丈夫なのに。あの注意書きはもっと後で出すようにしたらどうかな？
FAQには情報あるんだけど、もちろんスマホで見て壊れてるみたいに見えるから、サイトに入った時に教えてほしいって文句言われたみたいだね。君自身の事例を見ても、全員を満足させるなんて無理ってことだよ：D
これ、今まで読んだ中で一番良いブートストラップビジネスの記事の一つだわ。最高のヒントばっかり。
Analyticsの話、機能要望を鵜呑みにしないこと、顧客への直接的な問い合わせの重要性、MRR以外の指標の選定について、自分の経験とも重なってすごく共感したし、学びが多かったよ。特にAnalyticsと機能要望については、僕も同じ失敗をしたんだ。
＞Early on, prospective customers would tell me that they’d definitely buy if I had X feature,… の件ね。
これについて俺が見つけたコツはプリセールだよ。「機能がロードマップにあって、すぐに追加されるって分かってても、今買いますか？」って聞いてみるんだ。
もしYesで、クレジットカードで投票してくれるなら、約束を果たすためにすぐ作る。もしNoなら、その機能に時間を無駄にすべきじゃないってことだね。
Yes, exactly! それが俺がたどり着いたのと同じ解決策だよ。「素晴らしい！3ヶ月分前払いしてもらえれば、その機能が使えるようになるまで請求は開始しません」って言うんだ。
良い記事だね、気に入ったよ。みんなが君を見つけたお気に入りのチャネルは何だったの？
すごく良かった。どんな成功指標を使ってるの？ 総リクエスト数とか？
サービスを使ってる人の数と、各アカウントが実行するチェック数を増やすことに取り組んでるよ（チェック数で課金してるから、その体験を一番良いものにすることにやる気が出てるんだ）
良い記事だね。特に気に入った点：みんなにどう見つけたか聞くこと、Docsこそ製品だってこと、徹底的にイテレーションすること。
で、どうなったの？週2時間の作業ってうまくいった？今って利益出てる？それが唯一の仕事？もしそうなら、週2時間の作業だけで生活できる収入になるまで何年かかったの？enshittificationに勝ってハイパーグロースしないっていうその考え方、めっちゃ好きだよ。
結構記事読めばわかること多いんだけどさ。1日2時間で、MRRは＄500、それに本業もあるんだって。
俺、ここ何年もMRRは公開してないし、＄500だったのなんてずいぶん前だよ。それどこから出てきた情報？
